多地挤满骑车人，他们在社交平台分享装备穿搭，骑行活动持续火爆。与其他户外运动相比，骑行门槛低，自己一个人也能进行且时长可控的活动，深受打工人欢迎。《2024上半年体育消费报告》显示，骑行装备成交额大幅增长。海外骑行赛道成熟，品牌高价专业；国内则以设计感、性价比高为竞争点，电商热销。国产骑行服赛道处蓝海期，虽单品热销但缺品牌心智。今天厦门纺织服装展小编就来深入探讨下骑行风能否持续，品牌和商家面临哪些难题？

1、骑行热背后，带火三类生意

2024年，骑行热潮非但没有减退，反而愈演愈烈。据千瓜数据揭示，仅过去三个月内，小红书平台上新增的骑行相关笔记高达58.8万篇，月均发布量相比去年同期实现了30%的显著增长。

相较于疫情期间风靡一时的飞盘、桨板及腰旗橄榄球等运动，骑行之所以能够持续点燃大众的热情，主要得益于其独特的魅力：独立性、低门槛、全民参与性以及广泛的适用场景。资深骑行爱好者小松指出，其他运动往往需要特定的场地和较高的入门条件，且需要更长时间的推广与成熟的活动组织。相比之下，骑行凭借其成熟的自行车产业基础，成为了人们更加便捷的选择。

骑行不仅满足了都市人的通勤需求，更成为了他们健身放松、享受自然的重要方式。小松认为，相较于跑步或健身房锻炼，骑行以其自由的时间安排和沉浸于阳光、清风与大自然中的独特体验，更能激发人们的持久热情。

这股骑行热潮在年轻人群体中尤为显著，他们不仅热爱这项运动，更在装备和服饰上展开了激烈的“内卷”，从而推动了骑行市场的蓬勃发展。年轻人对骑行的热情，直接催生了整装自行车、自行车配件及骑行服三大热门生意，各具特色的产品在各大平台上大放异彩。

整装自行车作为骑行的基石，自然成为了市场关注的焦点。高客单价的公路车和山地车在传统电商平台上销量持续攀升，京东消费及产业发展研究院发布的《2024上半年体育消费报告》显示，公路车成交额同比激增141%。从价格层面来看，国产自行车品牌如捷安特、美利达、喜德盛等，以及国外品牌迪卡侬和大行，在3000元至7000元的价格区间内提供了丰富的选择。而对于发烧友而言，休闲折叠车品牌Brompton（小布）的均价在一两万元左右，而崔克、闪电、比安奇等国外自行车品牌的均价更是高达3万至5万元。

尽管我国自行车产量已占据全球六成左右，但自行车品牌仍处于发展初期，主要以OEM/ODM业务为主。天津渤海湾、江浙沪、广深三大自行车产业带集群的形成，进一步巩固了我国在全球自行车市场的地位。然而，毛利率仅在15%-18%左右，也揭示了自行车品牌面临的盈利挑战。

随着自行车的普及，自行车配件市场也迎来了前所未有的发展机遇。头盔、前后灯、手套、水壶架、码表、服饰等常用配件，虽然毛利率不高，但巨大的市场需求和较低的准入门槛，吸引了众多从业者的加入。今年618期间，抖音平台上的骑行装备销量再创新高，车灯和码表等装备的成交额分别同比增长了240%和390%。

除了自行车装备外，骑行服市场同样竞争激烈。以往国际大牌占据主导地位，但近年来国货品牌的崛起势头强劲。在电商平台上，意大利品牌Castelli（蝎子）、瑞士品牌Assos（阿索斯）和英国品牌Rapha（拉法）等传统巨头依然占据市场头部地位，但国货品牌正以更加专业、时尚的设计和高性价比，逐渐赢得消费者的青睐。

海外三大骑行服巨头的淘宝定价高，而中国品牌MBO（迈森兰）、GRC、森地客以300-500元客单价热销，GRC去年销售额暴涨366.7%。天猫618数据显示，骑行服搜索量增176%，销量涨390%，是高增高潜的蓝海赛道。整体看来，各电商平台骑行类产品虽不同，但均快速增长。

2、骑行服的红利，谁吃到了？

在骑行市场的三大生意中，整车门槛高，配件毛利率低，而骑行服因门槛低、需求大、增速快，吸引了大量新商家入场。其中，抖音成为新兴骑行服饰品牌或低价商家的主战场，呈现出与一线大牌不同的打法。

抖音骑行类目销售额虽小但增速最快，去年销售额超40亿，年增速达414.13%。2024年上半年，骑行服类目GMV约5000万-7500万，同比增长105%，预计全年GMV可达1亿-1.5亿。4-6月和9-11月是骑行活动的旺季，相关产品增长更快。

在商家品类方面，抖音电商骑行服热销商品TOP20中，主要分为两类商家。其中半数是骑行服品牌官方旗舰店、运动户外专营店；另外半数是服饰工厂店、家居服饰店等非专业店铺，其中不乏蕉下这样的泛户外品牌。专业店铺侧重于功能性卖点，如海绵坐垫、吸湿排汗等；非专业店铺则侧重于身材展示需求，主打亲肤舒适、定制面料、臀显瘦、工厂直发等传统服饰类卖点。

同时可以看到，抖音电商骑行服热销商品TOP5中，4家都是非户外运动专业的服装店铺。这也与这些店铺的客群更广、性价比更高有关。

价格方面，骑行服此前一直是国际大牌的天下，定价居高不下。抖音商家便从中低价格带切入，打破了骑行服的高价门槛。抖音电商骑行服类目的主力价格带是0-50元以及100-200元。

营销方式上，相比传统电商平台的品牌商家还在用“户外运动赛道+KOL传播”的营销方式拉动品牌影响力，抖音商家更愿意直接对产品的功能性进行具象化展示，或者用悬念揭秘的方式当作钩子钩住用户，或者对产品痛点进行解析，以此完成产品的销售转化。

总结来看，抖音骑行服市场以爆品出货思路为主，品牌成熟度和集中度偏低,有些产品还被消费者吐槽“山寨”。

同时，骑行服旺季较短，一年中只有春夏是旺季。市场虽然火爆，但不少鲨鱼裤、塑形裤、瑜伽裤的工厂和品牌也试图分一杯羹。国内骑行服市场尚处于早期阶段，缺少真正的龙头品牌，国产品牌仍处于蓝海市场。

3、国产骑行服赛道，路还很长

2023年全球骑行服行业市场规模已达31.19亿美元，并预计将在2029年增长至49.89亿美元。然而，国产骑行服品牌在这个快速增长的市场中面临着诸多挑战。

许多国产骑行服品牌选择找上游代工厂代工，并直接在线上渠道售卖。这种方式虽然起盘快，但很难建立品牌壁垒和竞争优势。在面对专业骑行品牌的竞争时，国产骑行服品牌不仅要注重产品的外观和设计，还要关注其专业性能。因此，“国产骑行服赛道，要过专业关”成为了业内人士的共识。

代工模式使得国产骑行服品牌以高性价比为特点，但在中低价格带中竞争异常激烈。款式单一、缺乏功能性和设计感差异化的产品很难在消费者心中建立品牌心智。同时，这部分消费者并非真正的骑行爱好者，而是价格敏感型或寻找瑜伽裤平替的用户。

根据美骑网的数据，2023年18-40岁人群占比接近70%，是骑行爱好者的主力军，其次是41-50岁人群，占比只有17%。同时，目前骑行爱好者有60%居住在一二线城市，37%居住在三四线城市。这个用户画像意味着骑行爱好者有稳定的经济能力与逐渐提高的审美品味。

对于真正的骑行爱好者而言，装备有着更高的需求。他们愿意为一套好装备花费更多金钱，这不仅涉及到社交需求和使用需求，更是他们建立品牌心智的关键用户。随着骑行运动的普及和爱好者经济能力的提升，他们对骑行服的专业性和设计感要求也越来越高。

据骑行爱好者小张表示，骑行越火，品牌的定价就越贵。前几年他还买到过700多元的Assos，现在完全不可能了。而且国内如MBO、GRC、捷酷等先跑出来的骑行服品牌，售价也跟着水涨船高。很多发烧友甚至会考虑找面料、找厂家自己设计和定制骑行服，满足自身需求。

与露营、飞盘等户外运动相比，骑行在商业化方面存在天然弊端。骑行爱好者通常在城市内外自由骑行，无法像飞盘等运动那样通过场地掘金。此外，骑行作为一个相对垂直的场景，国产骑行服品牌在运营方面也面临着挑战。

为了扩大消费人群，骑行服品牌可以尝试从垂类场景走向更广泛的运动和生活场景。通过售卖场景、生活方式甚至是文化来升级品牌，与消费者建立更强的情感连接。例如，品牌可以组织社群活动，在骑行路线上加入更多打卡点，为线下骑行专卖店引流，并与城市里的其他消费场景甚至是运动方式结合。在这方面，Rapha等品牌已经做出了成功的尝试。

国产骑行服市场正处于一个充满机遇与挑战的时期。厦门纺织服装展小编认为，面对广阔的市场前景和激烈的市场竞争，国产骑行服企业只有充分发挥自身优势，积极应对挑战，不断提升品牌建设、技术创新和市场运营能力，才能在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，推动国产骑行服行业走向更加辉煌的未来。

文章来源：零烟阁