在服装界，有这样一个品牌，它凭借一件T恤，年收入高达30亿，被人们形象地称为“衣中茅台”，它就是比音勒芬。这个品牌以独特的品牌定位、卓越的产品品质和精准的市场策略，在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，成为高端休闲服饰领域的佼佼者。今天厦门纺织面辅料展小编就带您走进这个“衣中茅台”传奇。

比音勒芬（Biem.L.Fdlkk），一个相当拗口，中英文都读不明白的名字；一个爱它的人赞叹“穿上就像资产过亿”，不认可它的人觉得“又土又贵”；一个名字整得洋里洋气，但纯纯的国货；一个只要行业足够细分，就可以当老大的“中国高尔夫服饰第一股”。最近，比音勒芬发布了2024年上半年财报。财报数据显示，公司上半年实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；净利润4.79亿元，同比增长15.25%，继续保持了增长态势和盈利能力，在国内高端服饰市场持续领跑。

多年来，比音勒芬就被认为是中国高端服饰品牌里的“衣中茅台”。总部位于广东番禺，最擅长将门店开在机场、高铁站的“奢侈品”。

谢秉政曾解释过自己为什么要在机场开店，总结起来大致有两点。一是，机场作为品牌推广的地方，开遍全国机场可以加深消费者对比音勒芬的印象；二是，出行的人忘记带衣服也会到机场消费，而且这部分人一般比较有实力，可以起到“意见领袖”的作用。

2023年6月，比音勒芬创始人、董事长谢秉政在公司20周年庆典上提出了要把比音勒芬打造成为“全球奢侈品集团”的目标，并喊出了“10年营收增长10倍”的口号，也就是到2033年，比音勒芬营收要增长至300亿元，挑战目标则为500亿元。由此计算，2023年-2033年期间，公司的营收复合增长率要达到24%左右除了大环境的低迷之外，行业竞争的加剧也是比音勒芬业绩增速不及预期的另一个重要原因。随着高尔夫运动在国内的认知度不断提高，近年来进入高尔夫领域的品牌也不断增多。进入到2024年以来比音勒芬营收增速出现了明显放缓，毛利率水平也受到影响。财报显示，2024年第三季度，比音勒芬毛利率约为73.79%，较2023年全年（78.61%）下滑近4个百分点。

比音勒芬的快速发展做对了什么？

一、品牌精准定位：高尔夫是一项高端人士的运动项目，它通过这一细分市场作为品牌"锚点",比音勒芬树立了“高端商务休闲”的品牌形象，将自身定位于中高端市场。

二、精准用户画像：中年男性，是比音勒芬的主力消费群。

三、产品策略与定价：它持续的产品创新力，结合时尚与功能性，满足了目标消费群体的特定需求。

四、精准渠道布局：线下渠道是比音勒芬的绝对“核心要地”。近10年，比音勒芬97%的收入均来自线下渠道，机场店和高铁站店是重中之重。比音勒芬创始人谢秉政却胸有成竹，认为做品牌就是一场马拉松，必须长期主义才能更好地坚持下来。如何真正保持“衣中茅台”的“浓香”，也许比音勒芬早已了然于心。

厦门纺织面辅料展小编认为，比音勒芬的成功并非偶然，而是其品牌定位、产品品质和市场策略共同作用的结果。它以一件T恤为起点，凭借对品质的执着追求和对市场的精准把握，赢得了消费者的认可和市场的回报。未来，比音勒芬有望继续在高端休闲服装领域深耕细作，不断创新和突破，为消费者带来更多高品质、高品味的服装产品，进一步巩固其在行业中的领先地位。

文章来源：服装营销思维